Compétence cabinet · Organismes de formation
Les questions à poser au premier rendez-vous d'un prospect organisme de formation, organisées en six groupes. Pour chaque question : ce qu'une mauvaise réponse révèle et le drapeau de risque. En sortie, la liste priorisée des points à sécuriser si le prospect signe — jamais un score opaque, chaque drapeau justifié. Le dirigeant d'organisme de formation est souvent un pédagogue, pas un gestionnaire : il découvre ses obligations en les violant. C'est là que le devoir de conseil vaut le plus cher.
Ce que le cabinet devra traiter dès la signature, dans l'ordre de gravité. Chaque drapeau est justifié par ce qu'une réponse défaillante révèle.